«Når jeg overtar et oppdrag som har vært lenge ute i markedet er det flere faktorer å se på. Er prisen feil? Markedsfører vi til riktig målgruppe? Er alle interesserte blitt ringt? Det er bare å begynne i en ende og analysere alt vi kan ta kontroll over», sier eiendomsmegler og daglig leder hos Proaktiv Ålesund, Jon Kristian.

I dette tilfellet hadde Proaktiv med en fin tomannsbolig med gode kvaliteter å gjøre.

«Vi tok nye bilder, skrev nye tekster – hvor målet i seg selv er å finne den som har flest riktige grunner til å ende opp som kjøper. Noen som passer perfekt inn, noen som ønsker seg akkurat denne hverdagen», forsetter Røsok.
 

Selger fikk tips om Proaktiv gjennom venninner
«To venninner hadde brukt Proaktiv og Jon ved salg av sine boliger. De tipset meg. Fra jeg inngikk avtale med han, til pengene sto på konto tok det under 1 måned. Jeg opplevde prosessen som svært god. Jon var direkte, målbevisst og konkret. Det gikk sømløst vil jeg si», forteller selger, Nancy Walderhaug.

Gjør markedsføringen spesifisert på detaljnivå
Hvordan vi går frem i en salgsprosess må skreddersys hver eiendom. Få frem fordeler ved nabolaget – er det blindvei med lite trafikk? Er det sykkelsti hele veien til skolen? Kan du komme deg fort ut på sjøen hvis du elsker å padle kajakk? Konkretiser avstandene til områdets fasiliteter – løpeløyper, turområder, barnehager, skoler og populære hverdagsaktiviteter. Gjør det enkelt for de som leter etter sin nye bolig å forstå om boligen er aktuell eller uaktuell.
 

Jeg ringer alle, alltid
«Jeg tar meg tid, og bruker tiden på det som er viktig. Ringer absolutt alle som viser interesse, følger opp både før og etter visning. Og tilrettelegger for de som trenger privatvisning. Vi kan ikke gå glipp av en potensiell budgiver, da har ikke jeg gjort jobben min. Alle steiner skal snus før budaksept», sier Jon Kristian.

«Det er hyggelig med kanelboller på visningen, men det er kommunikasjonen med de som er der som leder til resultatet vi ønsker. Da spesielt med tanke på kjøper, de trenger mye info og avklaring av behov. Min interesse er å få rett kjøper i rett bolig, det er sånn vi megler i Proaktiv. Det var veldig kjekt for selger at boligen omsider ble solgt, til en pris på kr. 3 350 000,-, da har jeg gjort jobben min», avslutter Røsok.

Grepene for salg oppsummert

• Prissetting. Hvordan er markedet? Prissensitivt? Høy etterspørsel? Høyt tilbud? Megler skal ha en klar strategi for hvordan prise riktig og realistisk.
• Tid. Megler skal ha tid til deg og hele prosessen. Du skal ikke kjenne på bekymring rundt å bli prioritert gjennom hele løpet. Gjør du det har megler for mye å gjøre.
• Bilder og synlighet. Stemmer fargene? Kommer størrelse og utforming godt nok frem? Viser bildene frem boligens beste sider? Det visuelle må være 100% for å bli sett i mengden av annonser.
• Tekster i markedsføringen og prospekt. Snakker vi til riktig segment av kjøpere? Kommer det tydelig frem at hverdagen for en barnefamilie blir vesentlig enklere akkurat her? Få frem avstandene til barnehage, skoler og lignende hvis det er aktuelt!
• Budrunden. Hvor aktiv er megler i forkant, på visningen og etterpå? Det er her verdien skal skapes. Alt avgjøres av meglers oppfølging og forhandling. Du ønsker deg en megler som forhandler utelukkende optimalt på dine vegne.