Ofte hørt påstand: Det er billigere å selge boligen selv. Vi sjekker
Det finnes etter hvert flere tjenester som tilbyr salg av bolig uten megler. Det skal være billigere og du sitter igjen med hele gevinsten selv. Ja, det vil si hvis prisen på en bolig er objektiv og markedet transparent - at alle boligkjøpere i Norge ville betalt akkurat det samme, og til enhver tid visst om alle boliger som er til salgs.
Skrevet av: Proaktiv Kjedeledelse
Publisert: 18. aug 2026
Egeninteresse kan svekke tilliten
Vi vet at boligselgere flest har ambisjoner om å sitte igjen med mest mulig etter endt salg. Det gir mening, de skal investere i neste hjem og sluttsummen kan være avgjørende for fremtidens økonomiske situasjon. Med andre ord har selger en høy egeninteresse i møte med potensielle kjøpere. I det møte oppstår det alltid en konflikt. En vil ha mest mulig, en vil gi minst mulig. Så finnes det er skjæringspunkt hvor avtalen faller på plass, og det faktiske offeret oppleves fair for begge parter. Det kaller vi budaksept, en juridisk bindende avtale er på plass.
Selge bolig selv vs. salg ved Proaktiv Eiendomsmegler Stephan Erichsen, daglig leder for Proaktiv Sola, gjorde en nyttig observasjon ved salg av en leilighet med byggeår 2003 i Asalvegen 15 i juli. I samme område, i Heggvegen, lå en tilsvarende leilighet ute for salg ved en selg-selv-tjeneste. Bygget i Heggvegen er to år nyere, fra 2005, leiligheten er av samme størrelse, har vaskerom, bedre beliggenhet, bedre teknisk stand og har tildelt fast parkeringsplass. Historisk har leilighetene i Heggvegen blitt solgt for noe høyere priser enn i Asalvegen. Heggvegen hadde visning søndag, Asalvegen ved Erichsen hadde visning mandag. På tirsdagsvisningen hadde ca. 50% av de oppmøtte aldri fått med seg at det var en leilighet for salg i Heggvegen
Ikke la tilfeldighetene råde
Det kan være tilfeldigheter, men vi mener at bredde i markedsføringen og ulike verktøy er ekstremt viktig for å nå ut til mulige interessenter. Derfor bruker Stephan mer enn bare finn.no. «Vi bruker Finn.no, hjem.no, proaktiv.no og det digitale verktøyet ProSikt, markedsføring som dekker lokalaviser og dobbelteksponering på sosiale medier, tipser jeg interesser som har sett på tilsvarende boliger tidligere og har bedt om å bli varslet», forteller han. «Det er min plikt som megler å sørge for å gjøre alt vi kan i en prosess for å synliggjøre boligen bredest mulig, samtidig vil jeg vite at de rette menneskene kommer på visning. Derfor starter vi alltid med å definere kjøpergruppen – hvem skal ende opp som kjøper av boligen? Så tilpasses markedsføringen deretter, vi gjør oss opp mange tanker om hvem som er den perfekte kjøperen», avslutter han.
Sluttresultatet for Asalvegen og Heggvegen ble at Asalvegen ble solgt for kr. 250 000 mer enn Heggvegen. Selger av Asalvegen sitter her igjen med betydelig mer, selv om det ofte blir kommunisert at det er mye billigere å selge selv.
Ufullstendige prisoversikter
Når vi ser over pristilbud på selg-selv-tjenestene erfarer vi at det stadig mangler flere faste utgifter for selger i totaloversikten. Pris på tilstandsrapport, pris på boligselgerforsikringer, pris på eierskiftegebyr, pris på urådighet til Statens Kartverk. Dette er snakk om utgifter på opp mot 50 000 kroner. Vi oppfordrer alle boligselgere til å kreve full prisoversikt over potensielle og faktiske kostnader ved salget.
Rollen som ivaretar partenes interesser
Eiendomsmegleren er mellommann for partene, kjøper og selger. Målet er at det forhandles frem en enighet. For å oppnå dette er det avgjørende at de interessentene med best og flest grunner til å kjøpe boligen er klar over at den er til salgs, at de faktisk kommer på visning. Videre skal de få riktig og viktig informasjon som gir de et trygt grunnlag for å vite om dette er riktig hjem for dem. Selger får også avgjørende rådgiving. Når er det riktig å akseptere et bud? Hva om man står alene på visning, eller kun har en budgiver? Hvordan forhandler man da?
Veien til en optimal salgs- og kjøpsprosess er preget av ulike metoder og tilpasset strategi, det kan vi snakke mer om en annen gang.
Relaterte artikler
Les flere artikler av samme emne
To av Åsanes mest profilerte meglere samles i ny lokal satsing
Bare tre måneder etter oppstarten styrker Proaktiv Arna & Åsane laget med en av bydelens mest profilerte eiendomsmeglere. Stian Sjøstrand Hansen går...
Hvilken tid på året er best for å selge bolig?
Først og fremst avhenger tidspunktet av både boligtype og boligens fasiliteter når du skal selge bolig. Rekkehus med hage eller sentrumsleilighet...
Kjøpe eller selge bolig først – fordeler og ulemper med begge
Dilemmaet står gjerne mellom økonomisk trygghet og praktisk fleksibilitet. Å selge først gir bedre oversikt og lavere risiko, mens å kjøpe først gir...
