ÅRETS MEGLER 2024

-Ingenting er det eneste som kommer ut av ingenting. Skal du ha litt bedre resultater enn alle andre - må du jobbe hardere, sier Ken Martin
 
Ken Martin har vært ansatt hos Proaktiv sitt kontor i Christian Michelsens gate siden 2013, et kontor med Sandviken og Bergen Nord som sine spesialområder. Wigand er opprinnelig fra Egersund, men flyttet til Bergen i 2009 for å studere Bachelorgrad i Retorikk på Universitetet i Bergen og bor nå på Flaktveit med samboer, to barn og hund. 
 
I fjor stod Ken Martin for over 25% av alle boligsalg i sitt nærområde og er den megleren som selger desidert flest boliger i nabolaget. Men Ken Martin selger ikke kun boliger i Bergen Nord, bare i løpet av de siste dagene har han signert 10 boliger, alt ifra hytte på Sotra til leilighet på Kalfaret.
 
Mest fornøyde kunder
Proaktiv sin kundeundersøkelser har syv år på rad vist at Ken Martin har Proaktiv sine mest fornøyde kunder. 
 
Men hvordan er det mulig å ha så mange signeringer og samtidig ha så fornøyde kunder? 

• Noe av svaret er nok den personlige oppfølgingen. Den som velger meg som sin eiendomsmegler blir ikke et oppdrag i en stor mengde av andre boligsalg, men førsteprioritet. Jeg er alltid tilgjengelig for mine kunder, uansett tid på døgnet og mine kunder vet at jeg alltid stiller opp, forteller Ken Martin. 

 
Bygge nettverk

• Skal du lykkes som eiendomsmegler er kvalitet, synlighet og nettverk avgjørende. Mine signerte oppdrag kommer i hovedsak fra anbefalinger, de som har kjøpt bolig av meg eller at jeg har fått selge bolig for de før. Men ekstra gøy syns jeg det er når jeg overtar og selger boliger som andre foretak ikke har fått solgt, sier Ken Martin. 
   
• Å nå ut til folk både fysisk og digital er viktig som megler. Hvert år er jeg på over 200 verdivurderinger og følger alle jeg er i kontakt med på Instagram og Facebook. Du må være aktiv i sosiale medier for å hele tiden være top of mind til de som trenger en eiendomsmegler, legger Wigand til. 

 
Planlegging
Det er strategisk og metodisk arbeid og planlegging som har gjort at Ken Martin år etter år både blir kåret til beste megler og samtidig har de mest fornøyde kundene. Alt planlegges og legges inn i kalenderen, ikke bare visninger og befaringen, men også barnas fritidsaktiviteter og samboerens vaktlister, alt er notert og registrert. 

• Jeg jobber veldig mye, men jeg tar meg selvsagt også tid til familien min. Når jeg kommer hjem på ettermiddagen legges telefonen bort, men når ungene er lagt fortsetter arbeidsdagen med kundetelefoner, mailbesvarelser og andre forberedelser. Jeg utsetter aldri en oppgave, og jeg er nok langt over gjennomsnittet strukturert, forteller Wigand som sjonglerer megleryrket med samboer, to barn og hund. 

Men den viktigste faktoren til suksess mener Ken Martin er at han elsker jobben sin. 

• Jeg tar alltid fri i juli, men det går ikke lengre enn en uke eller to før jeg savner jobben og gleder meg til å komme tilbake, forteller Ken Martin. 

Beste opplevelse
I løpet av sine 12 år i Proaktiv har Ken Martin utallige utmerkelser, men det er ikke disse han trekker frem som det beste han har opplevd som megler. 

• Det aller største og beste jeg har opplevd som megler var da Kreftforeningen valgte meg til å selge en av boligene sine. Boligen gikk drøyt 500 000 over tidligere prisrekord i sameiet, og det å vite at pengene gikk uavkortet til et så bra og veldedig formål var utrolig godt å tenke på, synes Ken Martin. 

 
Ken Martin er i dag Partner på kontoret i Christian Michelsens gate, det samme kontoret han startet i praksis hos i 2013. 

• Med Proaktiv sitt fokus på kvalitet remfor kvantitet så er det ikke vanskelig å få fornøyde kunder år etter år, jeg kunne ikke tenke meg å jobbe et annet sted, avslutter Ken Martin. 

Hva sier kollegaene
Louise Reeh Øvretveit har jobbet med Ken Martin i flere år og beskriver han som en omsorgsfull, inkluderende og hardtarbeidende kollega. 

• Selv om kalenderen er full og telefonen ikke stopper å ringe, så har han alltid tid til å hjelpe og vil at andre skal lykkes. Det er inspirerende å jobbe sammen med han, forteller Louise.

 
Ken Martins tips
Ken Martin vet at skal man lykkes som eiendomsmegler må man være villig til å legge ned arbeidstimene som kreves. Megleryrket er prestasjonsbasert og i likhet med fotball og friidrett er det alltid noen som spiller bedre og løper raskere. 
 
De første årene skal holdningen din og målet ditt være at du er den første som kommer på kontoret, den siste som går, den eneste som trenger nøkkel og den eneste som vet hvor lysbryteren er. Dette vil gi deg gode rutiner og god disiplin som du tar med deg videre. 
 
Vær fremoverlent, påskrudd og Proaktiv. Sett deg mål og delmål. Ikke bare for året eller måned, men også hver uke og dag. Hvilken eiendomsmegler vil du være? Lag et dokument med 10 punkter, da vet du hvordan du skal jobbe og hva du skal bli bedre på. For å alltid bli bedre må man finjustere og finpusse alle detaljene.
 
Vil du vite mer om Ken Martin Wigand, se HER