God kjennskap til markedet satte nye prisrekorder

Hos Proaktiv Eiendomsmegling har vi sett hvordan riktig strategi og lokal kjennskap kan gi både høyere salgspris og en mer rettferdig prosess – for både selger og kjøper.
 

Solgte over en halv
million mer enn prisantydning

Da Chris André Skorjanc skulle selge en tomansbolig på Bønes i Bergen, valgte han å holde igjen da forespørslene om privatvisninger kom på løpende bånd.
I stedet for å la boligen bli kuppet, ble det gjennomført full visningsrunde. Resultatet lot ikke vente på seg. God planlegging og is i magen gjorde at boligen endte opp med å bli solgt for hele 660 000 kroner over prisantydning.

 

– Vi fikk mange forespørsler om forhåndsvisninger, men vi valgte å insistere på at disse heller kom på fellesvisningen – hvilket alle gjorde. Slik unngikk vi hele kupping problematikken.

– Selvfølgelig skal vi tillate privat visning når det er riktig. Men det handler om å kjenne markedet og tørre å holde igjen dersom det lønner seg. Det krever at man har god oversikt over både området og etterspørselen, sier Chris.

 

Prisrekord i Fyllingsdalen
ved å stå imot kuppingspresset

Også Ken Martin Wigand, har opplevd hvordan innsikt og analyse av markedet kan lønne seg. Nylig satte han prisrekord i Fyllingsdalen med en leilighet som ble lagt ut til 4.250.000 kroner – til tross for at flere andre meglere anbefalte en lavere prisantydning.

– Det har vært utrolig mye kupping i området den siste tiden. Mange av interessentene fortalte at dette var den første boligen de faktisk fikk sett – fordi alle andre de var interessert i ble kuppet. Det sier noe om hvor viktig det er å holde igjen, og å sørge for en åpen og ryddig prosess, sier Ken Martin.

Boligen fikk 10 interessenter på visning. Fire av dem gikk inn i budrunden. Resultatet? Solgt for hele 4.820.000, ny prisrekord i borettslaget og en av de dyreste andelsleilighetene solgt i Fyllingsdalen av denne typen.
 

Kupping er ikke nødvendigvis
i selgers beste interesse

Noen tenker kanskje at kupping kan være en snarvei til et raskt salg. Men realiteten er at det også kan føre til lavere pris – og skape frustrasjon blant potensielle kjøpere som aldri får muligheten til å skaffe seg drømmeboligen.

– Når man kjenner markedet godt, tør man å stå imot presset om å selge før visning. Det handler om å ha en strategi som sikrer selger høyest mulig pris, samtidig som man gir kjøpere en rettferdig mulighet. Det skaper tillit i markedet, sier Ken Martin.