Kjersti solgte den ikoniske funkisvillaen på Tveiterås.

Da den ikoniske funkisvillaen i Haakon Sæthres veg 23 ble solgt i forrige uke, hadde to ulike meglerfirma allerede forsøkt – uten å lykkes. Så tok Kjersti Tunestveit Dyre, eiendomsmegler og partner i Proaktiv Småstrandgaten, over stafettpinnen og boligen ble solgt til riktig kjøper, på riktig måte.

– Det var ikke en hvilken som helst bolig. Den hadde vært særdeles eksponert og omtalt i media, samt blitt snakket om på folkemunne før jeg overtok. Da må man tenke helt nytt. Alt må gjøres annerledes, forteller Kjersti.

Å selge eiendommer som andre bransjekolleger ikke har lykkes med er helt klart en tillitserklæring. Men da må man også levere. Ifølge Kjersti krever slike salg en dypere forståelse for både objektet og markedet.

Jeg ser det som min jobb å gi salget ny energi, nye øyne og maksimalt fokus. Selger skal få all den tiden, innsatsen og kompetansen oppdraget krever.
For Kjersti – og for Proaktiv – handler ikke eiendomsmegling om flaks. Det handler om presisjon og plan.

– Det er forskjell på å spille ludo og å spille sjakk. I ludo handler alt om flaks. I sjakk vinner den som har en plan – og som gjør de rette trekkene til rett tid. For oss i Proaktiv er det å selge eiendom som å spille sjakk. Vi overlater ingenting til tilfeldighetene.

Salget av villaen på Tveiterås ble planlagt med spisset markedsføring, strategisk rådgivning og personlig tilstedeværelse i alle ledd. 

Kjersti er også tydelig på at det ikke handler om å ha flest mulig oppdrag samtidig
– tvert imot.

– Jeg velger kvalitet foran volum. Hver eiendom fortjener sin egen strategi og sitt eget engasjement. Det er viktig å være en god rådgiver for selger og en trygg megler for kjøper. Kjersti er en klar motstander av «off-market»-salg, som hun mener skaper ubalanse i markedet – særlig i luksussegmentet.

–Jeg har i alle år ment at det er en uting at ikke alle eiendommer som skal selges blir markedsført på det åpne markedet. Alle meglere som megler i dette segmentet har et stort kontaktnett, men ved å kun bruke dette mister man mange interessenter, og ofte går man glipp av den rette kjøperen, den som av de rette grunnene har høyest betalingsvilje for eiendommen. Jeg anbefaler alltid mine kunder å gå bredt ut i markedet, men med en presentasjon og et budskap som er spisset til målgruppen slik at vi når ut til de rette interessentene. Den rette kjøperen kan bety mange millioner i prisforskjell i denne prisklassen. 

​Villaen i Haakon Sæthres veg 23 ble til slutt solgt – til rett kjøper, på riktig måte. For Kjersti Dyre og Proaktiv er det ingen tilfeldigheter. Det er sjakk – ikke ludo. 


Foto: Luminate Photography